买手的职责和所需技能

1.买手职责

1)买手
制定采购计划,根据销售计划制定年度季节性的购货计划
与其他部一起制定货品上店营销计划、年度计划
对货品的库存流转跟踪及分析
负责商品采购、定价、陈列销售策略
对货品有关材料、流行、细节等基本知识的了解
对货品的采购、调配、库存的控制
根据销售计划分析库存、销售、市场情况
2)执行买手:
负责区域内或其他区域间货品的,调、并、归。
协助区长进行单店货品和陈列管理。
独立完成单店订货

2、买手所需技能

1)设计知识的培训(可扩展到其他行业,这涉及到专业知识)
要点为对产品特性方面的发现技巧等几个重点操作的知识
2)对自己市场运营知识技能的培训
明确品牌的市场细分、市场定位、价格策略以及消费者的行为。
掌握竞争对手的市场运营信息。创造一种自己独特产品营销的概念来拉动市场消费。
3)店铺运营沟通技能培训
买手需要学会与终端店铺的沟通技巧。对店铺的销售情况应当明确的把握,将店铺销售的
信息用于自己调整产品的直接建议方案。能够更为直观的反映出产品款式的市场销售。
4)对店铺销售分析能力培训
通过店铺的销售数据分析,买手对货品的款式进行数据分析。对于追加的款式进行有选择性

的追加,对于需要进行不同地区店铺调货的款式也会在分析销售数据后进行快速的反映。
5)买手与买手、买手与企业协调能力培训
买手企业运营模式最大的运营点就是信息与决策的沟通协调。买手用运营者的技能去与不同

的对象进行协调运营,以达到最快的运营效果。买手需要与买手之间如果没有沟通,就
会造成款式上的雷同,而失去款式销售的稀缺作用。
6)对产品相关知识的培训
营销陈列技能是重要的营销手段,将对款式有明确的陈列要求,以更好的陈列方式完成对其

的展示。服饰产品以色彩左右其生命,买手在对色彩的运用上就是制造流行与引领流行。
7)运营成本知识的培训
体现在对产品物流成本、采购成本、信息成本、费用支出成本、销售成本的培训。
8)其他技能:销售技巧、心理咨询、情感交流、个性订制。
此条目发表在工作分类目录。将固定链接加入收藏夹。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

您可以使用这些HTML标签和属性: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>