什么是买手?

买手,起源于六十年代的欧洲,起初是时尚潮流最前沿的一种职业,常常关注各种信息,掌握大批量的信息和定单,不停的和各种供应商联系,并且组织一些货源,满足各种消费者不同的需求,最终赚取利润。现在有向各行各业铺开的趋势,但主要还是用语时尚行业。简单说来是引领行业风向、快速赚钱。

一、所具备的能力

作为时尚买手要具备的能力是:时刻关注时尚信息,对潮流有敏锐的“嗅觉”;有设计天赋,具备一定的专业素质,能迅速而准确地挖掘时尚热点;能承受高强度的工作,频繁奔波于世界各地,挑选货品,擅长商务谈判和人际沟通。

其他行业:对本行业市场非常了解,对这个行业的运作非常熟练,对什么样的货品会有良好的回报胸有成竹。所以,一个优秀的买手一定是这个行业的专家。另外,作为一个优秀的买手还要时刻了解市场、常常要深入市场了解第一手的信息资料,进行分析、预测。随时关注市场动向和变化,调整自己的购买方针。

与传统行业的区别在于:以前的采购模式通常只是简单地发现需要什么,根据需要去组织货源,坐在办公室里等厂家来找,然后把货品放到商场里卖给消费者,对市场需求的敏感度不强。而建立在“买手制度”上的采购模式则是百货公司根据消费者的实际需要来进什么样的货品,它必须敏感地去捕捉消费者的需求,市场的需求。“买手”们必须先去了解消费者,了解市场,而不是被动地等着厂家上门。所以,买手要有敏感的嗅觉、恰当的引导,同时还要有果断的决策力。

二、考核与监督

而国际买手制度通常将买手分为以下三个层级:

1.设立专业买手。一个商品类别设置一个买手,买手主要工作是根据商品需求动向和销售统计进行采购预测。应及时反馈市场信息,即使防止商品滞销,积压。

2.设立商业买手。由经验丰富,能力强,素质好的专业买手担任,主管某类商品进销的策划安排以及商务谈判等。

3.设立自由买手。自由买手不是为某类商品专门而设,而是面对全局业务拥有更多的采购权,主要承担特别重大、例外的采购业务,并发挥业务“泥鳅”作用,激起内部竞争提高采购效率。

每个专业买手掌握着某类商品进销存的主要控制权,除必要的业务规模和审批制度外,实行定期的专业买手之间,买手与高级买手之间的转换,以防止职务“个体化”与业务暗箱操作。

三、原则

目前国际买手采购原则是:以需定购,以销定进,以进促销,以储保销,勤进快销。经济核算,稳定货源,确保销售。并实行同步考核制度:商品销售涉及到卖场,与采购两个部门,因此应对两者实行捆绑式考核,指标相同权重不同,销售额指标卖场70%,采购30%,毛利率指标采购70%,卖场30%

 

买手对于企业来说,是品牌最好的运作者,组织商品进入市场满足消费者不同需求,买手靠的主要是个人品位和眼光,数据分析等,并与设计团队承载着整个公司的品牌形象。考核买手的好坏往往与品牌销售的业绩,库存率挂钩的。作为一个好的买手,要多打好基础功底,多了解市场及当地的人文喜好,兼备感性与理性两面,更要练就一双慧眼,适当时机敏锐出手,再则身为买手一定要对数字敏感,研究销售数据、畅销的组织补货、滞销的调货分货。买手要把时间分为两块,除了在办公室分析数据外更要勤转公司店铺,了解店铺状况。

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